Problema rezolvată — triere lead-uri în loc de vânzare
Echipele de vânzări pierd 30-40% din timp triind lead-uri (răspunsuri spam, persoane wrong-fit, request-uri info-only). Scoring engine elimină triajul: fiecare submission primește un scor 0-100 calculat din valori câmpuri × greutăți definite. Lead-uri cu scor >70 ajung la sales senior; 40-70 la junior pentru qualification call; <40 la nurture sequence email automat. Reducere de 60% în timpul de triere, conform clienților B2B reali Megaforms.
Definirea rules — UI vizual + formula expert
Owner definește scoring rules per câmp: «dacă buget > 5000 → +30 puncte»; «dacă timeline = 'imediat' → +20 puncte»; «dacă industria = 'enterprise' → +25 puncte». UI vizual cu sliders + condiții. Pentru power users, expert mode = formulă custom mathjs (vezi /features/calculator-fields) cu acces la TOATE câmpurile + scor final. Suport pentru penalități (negative weights) — ex. «dacă email = gmail.com → -10 puncte» pentru B2B unde email business e signal.
Routing automat — workflow per tier
După calcularea scorului, sistemul aplică routing rules. Tiers default: HOT (>=70), WARM (40-69), COLD (<40), dar configurabile. Per tier definești: (a) workspace members atribuiți (round-robin sau weighted), (b) notification channel (Telegram bot, email, Slack, webhook custom), (c) follow-up sequence (immediate vs delayed), (d) CRM stage pre-set. Pentru agenții cu multi-client, routing poate fi per client workspace.
Scoring live pentru respondent (opțional)
Owner poate alege să afișeze scorul live pentru respondent (util pentru placement tests, fit-score-uri «cât de bine te potrivești cu cursul nostru»). Disabled default pentru lead capture (nu vrei să arăți respondentului că e «cold»). Display formats: bar progress, dial 0-100, label calitativ («Excellent fit» / «Good fit» / «Try our other course»).
Analytics + optimization
Dashboard arată distribuția score-urilor + conversion per tier («HOT → 78% close rate; WARM → 23%; COLD → 4%»). Folosești metricile să optimizezi rules — dacă HOT close rate scade sub 50%, threshold-ul e prea agresiv. A/B test rules disponibil Business+.