Vânzarea comercială e B2B, nu B2C
Cine cumpără spațiu birou 800mp sau hală industrială 2.500mp nu e un cumpărător impulsiv. E un director administrativ sau un CFO care a primit mandat să găsească locație într-un termen (de exemplu, 4 luni până la mutarea echipei de 60 oameni). Vine la tine cu o listă de criterii tehnice: suprafață utilă (nu suprafață construită — diferența e relevantă), înălțime liberă (relevant pentru depozite cu stivuitor sau hale producție), parcare per 100mp (în București norma e 1 loc/40-50mp birou; în Chișinău 1/60-80), sarcină electrică (kW per 100mp — relevant pentru birou IT cu servere, sau hale producție), izolare termică (pentru reducere cost încălzire), acces TIR (pentru depozite), proximitate metrou / centura ocolitoare. Formularul tău trebuie să captureze toate astea din primul ecran — altfel pierzi timpul cu vizionări în spații care nu corespund nevoii.
Câmpuri tehnice specifice — fără compromis
Pentru spațiu birou: suprafață utilă (slider 50-3000mp), număr posturi de lucru estimate, înălțime liberă minim acceptabilă (2.7m / 3m / 3.5m+), parcare necesară (slider 5-100 locuri), nevoie aer condiționat industrial (da/nu), acces persoane cu dizabilități (obligatoriu pentru sediu public). Pentru depozit: suprafață utilă, înălțime liberă (4m / 6m / 8m / 10m+), număr rampe TIR, sarcină pe pardoseală (kg/mp — 1500/3000/5000), instalație sprinkler (da/nu), nevoie temperatură controlată. Pentru hală producție: putere electrică (kW), trifazic (da/nu), apă tehnologică, evacuare la canalizare, separare zone risc incendiu. Aceste câmpuri sunt vizibile în formă progresivă — utilizatorul alege întâi tipul spațiului, formularul afișează doar câmpurile relevante.
Calificare automată — punctaj cu praguri B2B
Punctajul pentru vânzări comerciale diferă fundamental de cel rezidențial. Bugetul nu mai e factor principal (companiile cu mandat de cumpărare au buget aprobat); în schimb contează specificitatea cerinței și timeline-ul. Punctaj 85+ = cerință precisă (suprafață utilă declarată, parcare cuantificată) + timeline 90 zile + verificat în registrul comerțului (CUI/IDNO valid). Punctaj 50-84 = cerință parțială + timeline 90-180 zile + email corporativ (nu Gmail). Punctaj sub 50 = vagi („vrem să vedem ce ofertă aveți”) + timeline indefinit + email personal. Verificare CUI/IDNO automată via API ONRC (RO) și AOIM (MD) — dacă firma e radiată sau în insolvență, contactul primește alertă „verifică juridic”.
Integrare cu ofertarea automată
Pentru cereri cu punctaj 70+, formularul declanșează automat ofertarea: caută în portofoliul tău de proprietăți comerciale match-uri (filtre stricte: suprafață +/- 10%, parcare suficientă, zonă acceptabilă), generează PDF ofertă cu 3-5 proprietăți potrivite, planuri tehnice, fotografii și fișă tehnică completă (suprafață, instalații, costuri exploatare anuală estimate). PDF-ul ajunge în email-ul solicitantului în 90 secunde, ÎNAINTE de apelul agentului. Cumpărătorul B2B apreciază viteza — primul broker care răspunde cu ofertă concretă în prima oră câștigă 65% din vizionări (date interne 2026).
Date pe care le strângi pentru contracte ulterioare
Pentru vânzare comercială finalizată, ai nevoie de date suplimentare pe care le strângi gradual: pentru companii străine — certificat înregistrare apostilat + declarație beneficiar real (UBO) cum cere directiva anti-spălare bani UE; pentru companii MD/RO — extras ONRC/AOIM recent (sub 30 zile), aprobare AGA pentru cumpărare imobil, copie CI administrator. Megaforms gestionează încărcarea acestor documente după pasul de calificare inițial — cumpărătorul primește link separat după primul apel cu agentul. Toate documentele se păstrează încriptat în EU (OVH) cu retenție 7 ani (cerință GDPR și fiscală).